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  第一财经 作者:孙梦凡

  楼市传统“金三银四”时期,房企销售业绩如何?

  克而瑞发布的最新数据显示,4月,TOP100房企实现销售操盘金额2846.8亿元,累计业绩来看,百强房企1-4月实现销售操盘金额10181.7亿元,同比降低6.7%,整体延续止跌回稳态势。

  从房企销售阵营看,保利发展稳居榜首位置,前四月销售操盘金额806.1亿元,绿城中国、中海地产销售金额分别为710.2亿元、613.9亿元,华润置地、招商蛇口位居第四、第五位,销售额为616.1亿元、473.1亿元。

  此外,万科地产、建发房产位于四百亿阵营,销售额分别为428.5亿元、426.7亿元,华发股份、越秀地产、滨江集团卡位最后三个TOP10位次,销售金额分别为353.1亿元、312.4亿元、272.4亿元。

  鉴于楼市仍在恢复进程中,4月百强房企各梯队的销售门槛也出现一定分化,TOP10、TOP30和TOP50房企的销售操盘金额门槛均有不同程度提升,而TOP20房企销售操盘金额门槛同比降低8.9%至112.6亿元,TOP100房企门槛降低3.1%至17.9亿元。

  在今年召开的业绩发布会上,房企已鲜少提及销售目标,大多判断将维持在近年平均水平。业内表示,这说明房企不再唯“销售金额”论,将聚焦高质量发展部分,提升签约回款率,以优质项目修复毛利率。

  在销售策略上,房企多实施“一城一策、因城施策”营销策略,以加快应对市场的反应速度,确保每个项目都有合理流速,持续去化的同时优化区域土储结构。同时,加强自有渠道的建设力度,通过数字化营销降本增效。

  因销售市场冷热不均,当下房企在投资时也聚焦高能级城市,以效率为先,更加关注收益确定性高的项目。唯有在一线或强二线城市的核心板块,才会拼财力大手笔拿地,由此今年地市也屡屡诞生“地王”。

  克而瑞表示,2025年4月,楼市新房供给持平上月,但成交环比回落,成交规模与去年同期基本持平。预判5月,新房成交规模绝对量预计与4月持平或小幅微增,同比或持平去年,延续弱修复态势。

  值得注意的是,近年来,中央持续强调建设安全、舒适、绿色、智慧的“好房子”,2025年“好房子”首次写入政府工作报告,房企争相加大高品质住房供给,为新房市场注入了一股增长新动能。

  平安证券表示,据第七次人口普查数据,全国范围内住房存量中2000年前建造的房屋面积占比达31.2%,80%的居民居住环境无电梯,中长期潜在“好房子”需求依旧旺盛。加大高品质住房供给,有望更好满足市场对于“好房子”的期待,加速改善需求释放,助力楼市止跌回稳。

  “核心一二线城市中,北京、上海、深圳、成都、杭州等受供给约束日益加剧,未来成交放量程度主要取决于高端住宅供应,若有区位佳+产品力强的适销盘入市,短期内市场热度还将延续。”克而瑞称。

  中指研究院表示,4月25日,中央政治局会议强调“持续巩固房地产市场稳定态势”,楼市各项支持政策有望加快落实。从市场表现来看,重点城市新房销售延续同比增长态势,未来随着房地产供需两端政策落位,叠加优质项目供给增加,预计核心城市市场有望继续修复。 【编辑:张燕玲】

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